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產(chǎn)銷(xiāo)鏈接管理的目的是兼顧銷(xiāo)售與生產(chǎn)計(jì)劃管理的平衡，制造企業(yè)通過(guò)PMC管理實(shí)現(xiàn)規(guī)劃應(yīng)具彈性的產(chǎn)銷(xiāo)組織，著眼點(diǎn)是符合精益生產(chǎn)思想，實(shí)現(xiàn)交期準(zhǔn)時(shí)及品質(zhì)穩(wěn)定，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

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訂單的協(xié)調(diào)過(guò)程即各相關(guān)部門(mén)分擔(dān)各自責(zé)任的過(guò)程，通過(guò)對(duì)訂單進(jìn)行評(píng)審，即全面的產(chǎn)銷(xiāo)管理，以確保交期、品質(zhì)。對(duì)此，PMC管理需要從中進(jìn)行對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、出貨計(jì)劃進(jìn)行有效協(xié)調(diào)。

制造企業(yè)應(yīng)依本身的經(jīng)營(yíng)方針，做有效的產(chǎn)銷(xiāo)檢討，擬定綜合性的產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃，以為銷(xiāo)售、生產(chǎn)、制造等部門(mén)擬定計(jì)劃的依據(jù)，使各項(xiàng)計(jì)劃同企業(yè)經(jīng)營(yíng)配合又相互步調(diào)一致。一方面是為滿(mǎn)足客戶(hù)要求的三要素“交期、品質(zhì)、成本”而計(jì)劃；另一方面是使企業(yè)獲得適當(dāng)利益，而對(duì)生產(chǎn)的三要素“材料、人員、機(jī)器設(shè)備”的適切準(zhǔn)備、分配及使用的計(jì)劃。

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PMC管理部門(mén)在針對(duì)全面的產(chǎn)銷(xiāo)管理中，需要完成生產(chǎn)計(jì)劃管理的任務(wù)，要保證交貨日期與生產(chǎn)量，使企業(yè)維持同其生產(chǎn)能力相稱(chēng)的工作量（負(fù)荷）及適當(dāng)開(kāi)工率。作為物料采購(gòu)的基準(zhǔn)依據(jù)，將重要的產(chǎn)品或物料的庫(kù)存量維持在適當(dāng)水平，對(duì)長(zhǎng)期的增產(chǎn)計(jì)劃，作人員與機(jī)械設(shè)備補(bǔ)充的安排。

對(duì)于生產(chǎn)計(jì)劃的種類(lèi)，一般分成兩種。一種是3至6個(gè)月生產(chǎn)計(jì)劃，計(jì)劃內(nèi)容包括各月份、各規(guī)格/機(jī)種及銷(xiāo)售別的生產(chǎn)數(shù)量及批量。其訂立計(jì)劃依據(jù)是結(jié)合訂貨記錄、成品庫(kù)存政策、各種產(chǎn)品月份批生產(chǎn)數(shù)量。需要注意的是對(duì)緊急訂單必須規(guī)定其生產(chǎn)計(jì)劃方式，并且要每月至少修訂一次計(jì)劃。

另外一種是月份生產(chǎn)計(jì)劃，計(jì)劃內(nèi)容包括當(dāng)月各規(guī)格/機(jī)種生產(chǎn)數(shù)量及生產(chǎn)日期，生產(chǎn)別部門(mén)/單位、批量。其訂立計(jì)劃依據(jù)是結(jié)合3至6個(gè)月生產(chǎn)計(jì)劃、訂貨記錄、緊急訂單、成品庫(kù)存政策、當(dāng)月份各種產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量及日期。需要注意的是要連貫上月、本月和次月的生產(chǎn)計(jì)劃，要考慮人力、材料、機(jī)械等各項(xiàng)生產(chǎn)資源的配合。

對(duì)于PMC管理部門(mén)來(lái)說(shuō)，制定生產(chǎn)計(jì)劃的內(nèi)容一般包括：生產(chǎn)什么東西—產(chǎn)品名稱(chēng)、零件名稱(chēng)；生產(chǎn)多少—數(shù)量或重量；在哪里生產(chǎn)—部門(mén)、單位；要求什么時(shí)候完成—期間、交期。

在進(jìn)行制定生產(chǎn)計(jì)劃過(guò)程中需要充分考慮應(yīng)滿(mǎn)足的條件，如計(jì)劃應(yīng)是綜合考慮各有關(guān)因素的結(jié)果；必須是有能力基礎(chǔ)的生產(chǎn)計(jì)劃；計(jì)劃的粗細(xì)必須符合活動(dòng)的內(nèi)容；計(jì)劃的下達(dá)必須在必要的時(shí)期。

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對(duì)于制造企業(yè)要實(shí)現(xiàn)全面的產(chǎn)銷(xiāo)管理，其中關(guān)鍵一點(diǎn)是需要PMC管理部門(mén)能夠按照生產(chǎn)計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行制定合理的生產(chǎn)計(jì)劃內(nèi)容，而同時(shí)，對(duì)于計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)，每逢變化時(shí)，應(yīng)及時(shí)修正并予維持。

1、作業(yè)計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)：作業(yè)及加工的場(chǎng)所；作業(yè)及加工的種類(lèi)、順序；標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)等。

2、制程計(jì)劃、余力計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)：作業(yè)及加工制程別的能力基準(zhǔn)；作業(yè)及加工制程別的負(fù)荷基準(zhǔn)。

3、材料、零件計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)：零件構(gòu)成表及零件表；安排分區(qū)、供給分區(qū)；批量大小、產(chǎn)出率。

4、日程計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)：基準(zhǔn)日程表；加工及裝配批量。

5、擬定庫(kù)存計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)：庫(kù)存管理分區(qū)；訂購(gòu)周期；訂購(gòu)點(diǎn)、訂購(gòu)量；安全庫(kù)存、最高庫(kù)存、最低庫(kù)存。

其中途程計(jì)劃是決定產(chǎn)品加工所需的加工順序、方法及條件，是計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)的中心項(xiàng)目。途程計(jì)劃的目的有二：即要考慮加工使用的材料、機(jī)械、工具等作業(yè)條件，又要找出最適合、最經(jīng)濟(jì)的作業(yè)方法；籍著作業(yè)方法的標(biāo)準(zhǔn)化，將作業(yè)方法、作業(yè)條件以及作業(yè)動(dòng)作等具體明確加以規(guī)范，讓任何人看了都明白。

在PMC管理工作中對(duì)于制定途程計(jì)劃的要充分考慮Q、C、D的特性，必須充分考慮“Q”品質(zhì)要求是否過(guò)高、“C”成本的可控制性、“D”交期的寬裕、設(shè)備的限制如何等。對(duì)于加工方法的合理化余地，作業(yè)分割與制程組合的合理化余地，重視加工設(shè)計(jì)的檢討，為降低成本，尤其要重視經(jīng)濟(jì)性的檢討。