前言

　　在80-90年代 是強調全球化的時代，委外管理是很重要的議題，當時策略管理大師幾乎皆強調企業(yè)應該要找出自己的核心能力，而且專注在核心能力即可，其余事務皆應委外給該領域的專家去處理，并且善用國際資源進行全球分工，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

　　現(xiàn)今流程管理已經(jīng)超越企業(yè)內部的流程，而是開始討論跨企業(yè)甚至跨產(chǎn)業(yè)價值鏈的流程管理，衍伸出專門的業(yè)務流程委外(Business Process Outsourcing，BPO)，目前公司常見的委外作業(yè)從較為普遍的保安、環(huán)境清潔、伙食，擴展到一般認知公司內的業(yè)務也開始委外例如: 市場調查、應收應付帳款、通路、資訊、製造、人力資源和客服中心等…，再往外擴展到商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)價值鏈合作模式與委外所延伸的議題，越來越廣泛，例如：供應鏈管理、協(xié)同商務、多角貿易甚至還有資訊群眾委外，開始將其的服務對象拉進商業(yè)模式中如：維基百科 、GOOGLE等商業(yè)模式出現(xiàn)，已非過去單純工作委託給廠商的模式，客戶與使用者也有可能是我們的委外對象。委外策略若發(fā)展細化到了極致，還會延伸內部創(chuàng)業(yè)的議題，像是許多跳蚤型個人工作室、專業(yè)公司成立。

另外講求?製造業(yè)服務化?製造業(yè)與服務業(yè)界線越來越模糊，製造業(yè)未必有工廠，商業(yè)模式也有全部製程通通委外的方式 例如IC設計產(chǎn)業(yè)與IC代工的合作和電子專業(yè)代工服務模式（Electronic Manufacturing Services ，EMS）的興起。還有像貿易商掌握品牌或通路例如香港利豐為所謂的無煙囪工廠，其核心能力是掌握全球運籌的能力資源有效配置資源，接單后發(fā)包給全球供應商。

委外管理從策略到制度形成之各個階段

　　因委外管理的商業(yè)模式繁多，本文就從經(jīng)營管理層的委外策略決策，到之后承接處理的中階管理層有關流程設計以及內控內稽人員如何進行細部流程設計規(guī)劃。

通常決策業(yè)務是否委外執(zhí)行一直到委外相關模式的形成會經(jīng)過以下幾個階段：

一、工作是否委外的決策：

　　1. 價值分析:從客戶價值出發(fā)檢討現(xiàn)行的企業(yè)價值鏈，找出企業(yè)核心競爭力為何，并討論非核心業(yè)務委外的可能。

　　2. 評量方式: 選擇價值鏈下各個項目的內容進行評估。

　　3. 其他考慮：是否有法令限制或是法令、客戶合約等約束條件存在。

　　決定那些作業(yè)進行委外后，接著討論委外業(yè)務流程，因為流程管理是策略實踐的必要手段。

二、委外流程之建立：

　　該階段重點為內部與外部流程串接及其所需資訊的傳遞與回饋系統(tǒng)建立，以便釐清各部門的權責，進一步再往下討論各職務的工作內容。

　1. 常見的流程表達方式為
　　(1) 工作流程圖：以作業(yè)流程為主體的表現(xiàn)方式。

　　(2) 泳道式流程圖：依照部門切分區(qū)塊，清楚顯示各流程作業(yè)在不同部門間串接情況。

下圖為泳道式的一般流程圖表式方法：

三、委外作業(yè)價值鏈各段的工作內容：

　　當完成作業(yè)流程后,接著就是更深入去探討各段作業(yè)實際工作內容，并討論出相對應的控制點，還有表單、操作規(guī)範等資訊。

　1. 內外流程銜接點：

　　當組織規(guī)模越來越大，則部門分工越來越細密，則跨部門如何溝通就是流程是否有效率的重點。其中表單和作業(yè)實施細則之內容應包含作業(yè)的控制重點。

　2. 其中需特別注明例外管理與其他注意事項, 特別標注的內容舉例說明如下：

　　(1) 景氣不好時與委外廠商的合作關係，是否以滿足自己的產(chǎn)能需求為優(yōu)先,還是共同分擔。

　　(2) 維持良好合作關係，例如是否培養(yǎng)第二供應來源。Cost down不是唯一的評選標準，應要求符合一定的品質水準之上，以及有良好的配合態(tài)度(例如:交期、VMI與服務水準等…)。

　　(3) 或是有相關的法令規(guī)範等…像是深圳來料加工的委外加工的項目應不包括該廠商的核心工作。

　　(4) 其他應注意事項…

四、專案團隊建立與內部人員輔導：

　　流程再造需要成立一專案團隊進行處理，團隊成員主要為採購、品保、財務和資材部門人員，團隊成員的遴選建議找有實際影響力的關鍵人物，且內部人員遭遇變革轉型一定會惶恐、抗拒，若給予適當?shù)臏贤ú⒔o予教育訓練方式，可舒緩此一狀況，教育訓練會針對供應商管理與評核，廠商委外加工能力的認定、體系規(guī)範等…。

五、模擬測試、反覆修正：

　　模擬的狀況需確認發(fā)生的頻率和嚴重度，如果是一年發(fā)生一兩次的偶發(fā),且又不嚴重的情況 , 不會設成標準作業(yè)，會另外走特別專案的方式處理。

案例說明：製造業(yè)委外加工作業(yè)

　　以下就以製造業(yè)常見的委外加工為例進行說明，當企業(yè)的商業(yè)模式與策略初成形之后，如何從組織設計、工作流程到作業(yè)方式逐步去落實製程委外作業(yè)。

案例：某一貿易商長期供應某手機品牌大廠的零組件，但該手機大廠改變合作政策，只與製造商進行業(yè)務合作，故該貿易商后續(xù)若想爭取繼續(xù)合作的機會則必須考慮轉型為製造業(yè)，所以提出新的商業(yè)模式- 製造委外作業(yè)。

一、首先決定價值鏈各環(huán)節(jié)是否委外

　　將新增的製造作業(yè)流程展開價值鏈，共可拆分為八項作業(yè)，決定價值鏈下各項作業(yè)是否委外處理。

1. 價值鏈分析表：如下內容所示

2. 評量製程是否委外：除了策略與技術能力的考量外，有關成本效益也常透過自製外購分析比較某產(chǎn)品製程的人工+製費和委外加工費何者最有例。

3. 其他考慮: 像是外部大環(huán)境因素與法規(guī)的限制。

例如： 早些年深圳的海關規(guī)定來料加工企業(yè)對製程委外處理是有一定規(guī)範，除要符合保稅料相關法令規(guī)定外，還限制只允許非核心製造業(yè)務才能委外處理。

二、委外流程之建立：考量的重點為內外流程的串接點是否順暢。

首先會有一整體流程架構圖 內涵如下幾個子流程：(1) 新產(chǎn)品開發(fā)流程(2)委外廠商評選管理(3) 詢比議價(4) 採購流程(5)現(xiàn)場領料流程 (6) 採購變更流程 (7) 完工入庫流程 (8) 不良品處理 (9) 委外倉庫盤點

以下將各流程中須特別注意的細節(jié)列示如下：

1. 新產(chǎn)品開發(fā)流程：此流程為客戶提供新產(chǎn)品設計后內部研發(fā)部門，將產(chǎn)品設計圖轉化為各零組件的的加工圖、裝配圖等，此流程可能與供應商協(xié)同設計開發(fā)。

2. 領料流程通知：委外廠商原材料的取得方式有下列三種：

　　i. 按照委外加工數(shù)量，請倉庫備貨并請委外廠商來拿取，依照委外加工之工單用量，用多少發(fā)多少，通常會超發(fā)數(shù)量，作為不良備品。

　　ii. 規(guī)劃一委外倉由委外廠商管理，預先調撥一定數(shù)量的原料給廠商，委外廠商接單后評估用料是否足夠，若是不足則會再申請調撥，后續(xù)該張委外工單原料須從該委外倉中進行扣帳，管理方式多用安全存量撥補。

　　iii. 連工帶料模式：請廠商代採買原料，付給的費用，加工費和材料費要區(qū)分清楚，未來才能精準的進行成本分析。

3. 採購變更流程：此作業(yè)要跟委外廠商確認狀況后，再跟客戶討論處理方式

　　i. 採購變更須確認廠商的工作進度，已完成的成品需確認是否進行重工作業(yè)，還是可以先交貨給客戶，退料后續(xù)未加工的數(shù)量再進行變更。

　　ii. 正在進行中的工單如果要結單，則要確認已經(jīng)退料完成，否則會有在製金額掛在帳上。

4. 不良品處理：入庫立帳后才發(fā)現(xiàn)不良的處理流程(以下三-2-(4)進行說明)。

5. 委外倉庫盤點：年中與年終盤點與期間不定期抽盤(循環(huán)盤點)的辦法，平時如不方便親自前往可能採用函證方式。

三、 委外作業(yè)價值鏈各段內容

　1. 內外流程銜接點： 銜接點就是各部門間資訊串接，可由流程圖討論得到，需要進行資訊傳遞并對內容進行確認。

　　(1) 設計需求確認：客戶、合作廠商與產(chǎn)品開發(fā)和品保人員。

　　(2) 樣品規(guī)格、合格產(chǎn)品確認：廠商提供樣品，請我方RD和品保人員以及客戶進行確認。

　　(3) 採購單、領料單發(fā)出：廠商確認金額、數(shù)量、交期與相關注意事項。

　　(4) 完工入庫：倉管確認數(shù)量、品保確認品質、如是半成品物控通知現(xiàn)場領料、委外單位會同財會單位進行帳務處理。

　　(5) 不良品處理：提出問題單位(如業(yè)務或製造單位)、品保、委外單位聯(lián)繫廠商討論后續(xù)處理方式。

　2. 控管方式：以下將本案例所使用的委外控制方式與面臨的問題提出討論

　　(1) 廠商管理：定期評核，一般評核內容分為兩種

　　　i. 量化指標：價格、品質、交期等…。

　　　ii. 質化指標：設計能力、配合度(服務態(tài)度)、檢驗相關文件、供應鏈資訊回饋、參與節(jié)慶活動等。

　　(2) 合約簽訂 、價格費用、獎金議定：例如實際成本加廠商利潤、固定收費、績效獎金、節(jié)省成本部分進行分享、重大成果一次給付等…，重點在于報酬與風險要公平承擔。

　　(3) 庫存：同上二-5管理方式，管理的重點為盡量做到料帳合一(委外倉可能有時間差因素造成的庫存量不精準)。

　　(4) 不良品 與 委外重工

　　　i. 若檢驗採用抽樣方式處理，依抽樣政策處理，進行允收與拒收處理，通常檢驗到的不良品數(shù)量，還在允收數(shù)量內，會整批通過檢驗，但該不良品在入庫時則要另外紀錄在不良品倉庫。

　　　ii. 常見的問題是收貨后未確實檢驗就直接辦入庫作業(yè)并立應付，結果后續(xù)使用時才發(fā)現(xiàn)不良，故就直接叫廠商拿回去全檢，但取走時沒有任何紀錄，故當廠商后續(xù)補送回時以為是新的貨品，造成重複付款的情況發(fā)生，故會採用退貨時就直接 做折讓處理，后續(xù)入庫採新採購單入庫或是某些ERP軟體提供原採購單入庫之功能。

　　　iii. 當委外驗收不通過時會進行驗退作業(yè), 發(fā)供應商進行委外重工作業(yè)，該作業(yè)如要使用超出標準發(fā)料量的數(shù)量則採用銷售賣出原材料處理。

　　　iv. 若遇到多站委外給多供應商處理，原則上后段製程供應商應負責前段供應商的品質稽核，但若遇到跨製程才能確認品質的問題，則要另外討論處理方式，例如三段製程 ?第一段:金屬切削加工 -> 第二段:金屬表面處理 -> 第三段:裝配作業(yè)? ，可能要等到裝配作業(yè)才能知道切削加工的尺寸是否符合標準，遇到這樣的情況可能就會跟供應商詢問能否涵蓋兩個製程例如?切削加工+表面處理?或?表面處理+裝配作業(yè)?通通委託一家廠商負責，或是跟切削加工廠商表示若裝配時才發(fā)現(xiàn)不良品則需要承擔第二道表面處理製程相關費用等..。

　　(5) 成本與帳務處理

　　　將委外加工成本獨立出來，以便后續(xù)自製的人工+製費 與委外的加工費進行分析比較。

　　　索賠帳務處理須可對應付帳款進行有金額無數(shù)量的折讓作業(yè)。

　　(6) 產(chǎn)品結構表(Bill of Material,BOM) 的規(guī)劃，決定是否斷階？

　　BOM的斷階與否與是否有半成品存貨與是否需要有其成本資訊有關，斷階會造成單據(jù)數(shù)量增加，如多段加工製程需要討論是否每段製程都列示。

　3. 例外管理 與 其他注意事項

　　(1) 特採的處理方式：當IQC判驗退時，一般情況都是要全部退還廠商，但是如有急需則需要用全檢的方式挑出所需的良品數(shù)量，而發(fā)生的相關費用需要與供應廠商討論由誰承擔。

　　(2) 若是當供應商超發(fā)的數(shù)量都沒有使用到，累積到一定數(shù)量可以回賣給委託企業(yè)。

　　(3) 注意懲罰條款的訂定，與供應商秉持著公平互惠關係，如果有收入與賠償責任差距過大的情況，則可能很難找到合作對象，例如每件賺0.01元的加工費但做壞要賠10元的材料費，則代表作壞一個需要做好1000件才能彌補，若是公差精度要求過高、製造良率低或是訂單數(shù)量不夠多， 則可能會難以維持良好的合作關係。

四、 專案團隊建立與內部人員輔導

　　1. 轉型訓練：由于前面價值鏈討論中提及未來將由生管單位兼任外包相關工作，故需針對生管單位另外培訓有關採購相關的專業(yè)知識，例如尋廠、外包合約簽訂等…，待有相關知識基礎后，以利后續(xù)流程再造工作推展。

　　2. 知識管理：委外的缺點之一就是企業(yè)文化難以在委外商落實，所以是否內部的知識管理擴展到委外商，可能透過技術論壇交流等方式進行。

五、 流程模擬測試、反覆修正

　　通常會設計幾種情境進行模擬 , 驗證流程是否有地方遺漏，另外通常會先確認該情境發(fā)生的頻率有多高，頻率高者才需進行模擬。

舉例：

　　我們知道收貨時經(jīng)IQC抽樣檢驗，既然是抽樣難免有誤判情況，像是取樣未隨機或是某不良狀況未列入檢驗標準中，造成抽樣檢驗后判定為合格允收的壞批判好之?型二誤差?情況出現(xiàn)。因幾乎每張工單都需須經(jīng)過多站委外加工作業(yè)處理，且因為委外廠商不會認真對前一委外作業(yè)進行抽樣檢驗，所以通常都是等全部製程走完后回到公司才發(fā)現(xiàn)問題，所以會有模擬檢討在立應付帳后要退貨的情況。

　　但之前討論標準委外加工收貨流程總認為IQC抽驗時依照抽樣政策執(zhí)行不會有誤差，所以只有討論設立?委外加工的驗退作業(yè)?，但在上述情境下須要考慮再增設?委外加工的倉退流程與作業(yè)?。

另外關于?委外加工的倉退流程與作業(yè)?模擬假設條件整理如下：

　　(1) 原採購單經(jīng)倉退后可原單再送貨，若有原單結案的狀況就需要開立新委外工單單。

　　(2) 送驗批母體數(shù)量10000PCS，經(jīng)全檢后發(fā)現(xiàn)有200 PCS不良。

　　(3) 該批已立應付帳款，又經(jīng)跨期無法變更應付資料。

　　(4) 可以採用重工的方式進行處理(若無法重工就只能報廢) 。

　　(5) 考慮製損的材料賠償問題。

　　(6) 每次發(fā)料會超發(fā)3‰ ，故委外廠商手上可能有累積一定數(shù)量的材料放在委外倉中(帳上扣除但實務可能還有原材料)。

　　(7) 成本結構有區(qū)分為材料成本、人工成本，製造費用與加工費用相關資訊。

　　(8) 委外加工倉退可針對加工費進行折讓作業(yè)，且不退回商品，僅作價金折讓，不退商品的理由是因為委外商品是由委託公司所提供材料，材料物權應該是屬于委託公司所有，故不退商品。

　　再來倉退所模擬的情境以考慮能不能重工處理？是否扣加工費？要不要補發(fā)材料？此三個考量點規(guī)劃如下四種情境：

 另外須特別注意的狀況整理如下：

結語

透過以上委外加工的範例，我們可以學習到：

　　一是如何從策略面的評估到作業(yè)面的流程、標單與制度的建立整個脈絡?

　　二是許多流程與作業(yè)的建立并非一次到位，大都是採用設想情境邊試行邊修正的方式進行，所以流程改變的過程是需要經(jīng)過反覆的模擬然后修正，慢慢才能精進到至善的境界?

　　三是作業(yè)流程不會是一成不變，面對環(huán)境變化需要快速靈敏、彈性的因應變化調整策略、流程與作業(yè)，就算后續(xù)流程趨于穩(wěn)定，按照PDCA循環(huán)的模式，還是要有一套方法可依內外部環(huán)境的變化，繼續(xù)進行優(yōu)化調整?

　　四是盡量透過模擬，所有成員集思廣益將新模式的須注意狀況都整理出來。

　　最后，我們討論委外的模式是為了讓企業(yè)可以快速獲取所需的能力，提升企業(yè)競爭力，來滿足客戶需求，也是此案例要跟大家分享的重點。